地产大鳄跨界养老万科、恒大、保利养老盈利模式剖析

　　到2030年前后，中国的老龄化人口将超过30%。而步入中老的“60后”“70后”一代将成为全球规模最大的高净值群体，养老产业替代房地产成为第一大消费产业。——吴晓波

　　所有地产当中最有前途的就是养老地产，养老是地产业今后突围转型的一个重要方向。——王健林

　　我不认为中国的养老地产没有前景，但是，虽有前景，我也不认为现在会发展很好，因为现在几乎所有的养老地产里都没有医疗机构，这是个错误概念。如果养老地产没有医养护就不是真正地道的养老地产，这不合理。——任志强

　　未来社会谁能够立足？制造业？服务业？房地产？金融？不是健康养老产业，也不是养老服务业，是这些实体经济和老龄社会服务需求相结合产生的老龄产业。老龄经济是全生命周期经济的概念，是社会代际交换经济、深层次共享经济。——党俊武

　　未来的养老产业将超越地产成为第一大产业，这一预言似乎刺激了各方神经。有无数多的资金、无数多的聪明人、无数多的商业模式进入到这个领域。地产行业的激烈态势，也让企业相继进入养老市场，展开差异化竞争。我们且从万科、恒大、保利这些领衔地产大鳄的操盘中，洞察跨界做养老的生意经。

　　万科布局养老的170个项目依然亏损，但初心不改

　　虽为地产大鳄，但万科始终强调在养老地产上做的是服务，而非开发。万科的养老地产业务目前集中在建设养老住宅和提供养老社区服务等方面。自2010年推行住宅产业化、商业地产、养老地产三大战略后，他们已在杭州、北京已有多个项目进行了养老地产的相关尝试。截止2018年，万科的养老项目约为170个，基本都处于亏损状态，但这似乎丝毫没有动摇万科做养老的决心。

　　2017年3月，万科业绩会上郁亮就曾公开表示，“目前万科在全国的养老项目都没赚钱。养老业务刚发芽，前期试错阶段我们可以不挣钱，甚至可以亏本，但一定要突破过去做地产的思维和习惯。”“在我退休前，我一定要把万科养老业务做好了再离开！”“万科做养老是有底线的：我们的养老业务不能去销售商品，尤其是卖针对各种老年人的保健食品、药品、器械、娱乐用品，绝对不能为利润去忽悠和欺骗老人，这是万科必须要坚守的！”

　　万科打造随园养老体系以社区居家养老为重点

　　目前万科集团在养老业务方面已经布局了15 个城市，170个养老项目中带床位项目约 50个，无床位的日照/居家服务中心约 120个，无床位的大部分集中在浙苏两省。这些数据再次印证社区居家养老在万科养老体系所占据的主导地位。我们以随园养老体系为例，梳理下万科养老的产品设计。第一是服务于活力长者的随园嘉树养老公寓；第二是康护医疗，涵括为术后康复及失能长者服务的随园护理院、提供专业康复护理服务的随园康复中心及中医诊所随园里仁堂；第三随园之家是居家养老；第四随园智汇坊为老人提供社区照护服务。四大产品之间既相互独立，又相互依托和打通，实现了长者人群的全面覆盖和服务生态闭环。据悉，社区居家养老是随园今年业务发展的重点，华东的“随园之家”将立足杭州，进一步拓展布局宁波、南京、苏州等城市。