银发网红打造记“奶奶IP”淘金直播带货

　　“短短半年多时间 ，汪奶奶已有了1500多万粉丝。涨粉速度远超普通年轻网红 。”经营着一家银发网红MCN机构的王科（化名）说，“谁还敢说中老年市场没人关注 ？”

　　自2019年下半年起，以“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”为代表的银发网红们正逐渐侵占着短视频平台。他们或通过优雅的谈吐举止、或通过接地气的生活内容出圈，俘获了一批年轻玩家的关注。品牌植入 、视频橱窗、直播带货，这些年轻网红们擅长的商业变现模式，在银发网红身上同样体现得淋漓尽致。

　　在薇娅、李佳琦靠直播带货成为顶流的今天 ，打造“银发李佳琦” ，成了MCN机构的野心 。

　　造势：涨粉遇瓶颈半路转型“国际奶奶”变“过来人”

　　每条视频里都穿着高跟鞋和修身长裙 ，喜欢称呼粉丝为“小闺蜜”的79岁高龄网红 ，是全网当下最具知名度的银发网红 。她总是温和地教导着屏幕前的年轻女孩要爱惜自己、如何自律 。有别于传统长辈老旧的态度和轻松的话语 ，为她在半年时间内赢得1500多万粉丝关注。

　　在2019年10月签下汪奶奶时，杭州八爪鱼文化创始人安东肥看中对方有“气质”“时髦”的特点，决定将她打造成一个“国际奶奶” 。初期定位于时尚的美妆博主 ，视频内容也以变装、时尚等剧情类为主。

　　由于彼时没有头部级别的“奶奶IP”，汪奶奶的出现很快赢得粉丝关注 ，短短3个月时间就涨粉400万，不少广告主也纷纷找上门来寻求合作。“当时立项时预估每个月需要6万元的运营成本，但仅过了2个月就将一年的费用全部赚了回来。”安东肥说 。

　　但让安东肥隐隐感到压力的是 ，2020年3月后视频内容出现瓶颈，此前的风格很难再次促进粉丝爆发式增长。另外由于此前内容以变装反转为主 ，粉丝群体年龄段较小 ，商业变现相对难以实现 。

　　几番思考后，安东肥决定将用户人群年龄上调至25岁-35岁的女性，同时对内容也做出调整，让汪奶奶以“过来人”的身份告诉女生一些她们或许曾经发生，或许触碰到痛点的故事 ，以此传达“珍惜自己”“如何自律”等内容 。